📜【痛恨の告白】「我々は遅すぎた…」パナソニック本間哲朗社長が5年前に発した警告と、羽生結弦という”切り札”をハイアールに奪われた日の絶望。
羽譲るという一手中国の巨人はいかにして 日本のを攻略したか?2019年 パナソニックの中国北東アジア地域担当 プレジデントであった本市は1つの予言 メータ警告を発しました。パナソニックが やるべきことはチャイナコストとチャイナ スピードの実践である。それから5年の 月日が長えた今その警告は単なる現実の ものとなっただけではなく1つの象徴的な そしてあまりにも通列な衝撃を伴って我々 の目の前に突きつけられました。日本の 国報とも言うべき存在羽譲るがまさにその パナソニックを窮地へと追い詰める最大の ライバル中国の巨大企業ハイのグローバル ブランドアンバサダーに就任したのです。 この出来事は単なる1つの広告契約として 片付けられるべきものでは決してありませ ん。それは密に計算され尽くした経営戦略 のいわば集体性でありの巨大企業が陥った 構造的な事態と停滞を確実のもにさらし 同時に中国の競争相手がいかに連され市場 の本質を深く理解しているかを見せつける 戦列な一撃でした。この物語はハイが羽 譲るという最後の一手をいかにして戦略的 なとどして放ったのかを分析する試みです 。それは日本の企業がすでにあらかじめ 警告されていたにも関わらずこうことの できなかった2つの基本的な武器によって その優意性をほぼ確立した後の決定的な 一撃だったのです。羽譲るという究極の 切り札を必要とする以前からハイをはじめ とする中国の巨大コングロマリッドは本が 指摘した2つの確信的な要素、すなわち コストとスピードを教科書のようにそして 完璧に実行していました。第1の武器は 圧倒的なコスト競争力です。高い人件費と 運営コストを抱える日本の家電メーカーは 不毛な価格競争から早々に撤退し、交付化 価値のプレミアム市場へと活路を 見い出そうとしました。しかしその戦略が 結果として生み出したのは巨大な ボリュームゾーンという名の市場の空白 でした。ハイはその空白をもはや競争を 許さないほどの規模の経済で埋め尽くした のです。彼らのグローバルな供給 プラットフォームと年間3100万台と いう日本の主要メーカーの実に10倍にも 達する冷蔵庫の生産規模はコストの最適化 を絶対的なレベルにまで引き上げました。 数字がその全てを物語っています。 24年の時点でIRは冷蔵庫で世界シェア 22.8% 、選択機で27.5%を掌握し、規模と 価格において疑う余地のない支配的な地位 を確立したのです。第2の武器は壊るべき スピードでした。日本の企業が今なお最初 から完璧をという文化といくにも重なる 意思決定プロセスに縛られている間に中国 のライバルたちは素早く市場に投入し改良 を重ねるという現代の市場に即した哲学で 動いていました。かつて日本のメーカー から転職した1人の技術者はこう認めざる を得ませんでした。彼らの開発から量産 までのスピードは我々の場合は早い。この 決定的な速度差は日本の製品が市場の ニーズから常に半保遅れ発売された瞬間に はすでに時代遅れとなりかねないという 致名的な状況を生み出していたのです。 これら2つの強力な武器はハイが低中価格 の市場シェアを接見するための揺ぎない 土台を築づきました。しかし、日本という ブランドと信頼を何よりも思じる世界で 最も攻略が難しい市場の1つを完全に掌握 するには安さと速さだけではまだ足り なかったのです。彼らは第3の一撃、 すなわち日本人の心理と文化のまさに中心 をいくための一撃を必要としていました。 としてこの第3段階においてこそハイの 戦略の真にこるべき宣伝性が明らかになり ます。彼らは日本市場における最後の そして最大の衝壁が信頼という目に見え ない、しかし極めて強固な上壁であること を見抜いていました。日本の消費者は ハイセンスのテレビをかつて東芝場の ブランドであったレグザという衣をまとわ せることで受け入れるかもしれません。 しかし、ハイというブランドが パナソニックのように家庭の中で愛され、 信頼される存在になるためには完璧すぎる ほどの駆け橋が必要でした。そしてその 駆け橋こそが羽入譲るだったのです。なぜ 彼がそれほどまでに天才的な戦略的選択で あったのか。第1にそれは信頼の移転と いう高度な心理的効果をもたらしました。 カ譲るは単なるアスリートではありません 。彼は日本の人々にとって性格さ、献心、 品質、そして絶対的な完璧さの象徴その ものです。羽譲るを自らのブランドの隣に 置くことでハイはいわば価値の移転という 離れをやってのけたのです。加譲るという 人格に結びついたソレアの崇高な支出は 消費者の心の中で無意識のうちにハイRの 製品へと連結され中国製品の品質に対する 長年の固定観観念を根底から破壊する力を 持つのです。第2にそれは外師という壁 そのものを無力化しました。中国の ブランドが日本の国内市場に攻める時、 そこには常に経済的なナショナリズムと いう見えない抵抗が存在します。しかし その攻撃の機種として戦闘に立つのが他 ならぬ時刻の象徴国民の誇りそのもので ある時その心理的な衝壁はほとんど無力化 されてしまうのです。IRはもはや得体の 知れない侵略者ではなく羽乳譲るが信頼し 、選んだブランドとして日本人の心の中に 着地することを許されるのです。そして第 3にそこには完璧な理念の共鳴がありまし た。ハイが定型に際して発表した新たな 高みへ挑戦し続けるという精神は決して 単なる美事レークではありませんでした。 これは全人身党の4回転アクセルにその身 を捧げ続けた羽乳譲る自身の生きようと 完璧に共鳴する物語でした。この定型は 単なる商業的な取引ではなく深みのある ストーリーの上に成り立っておりそれゆえ により一層人々の心を打ち信頼にたるもの として受け入れられたのです。IRのこの 鮮やかな一手は昼返って日本の大企業が いかに戦略的な視点を書き行動が地帯して いたかを通裂な皮肉と共に浮き彫りにし ました。そしてその最も苦い皮肉は彼らが 時刻の最も貴重な資産をミスミス最大の 競争相手の手に渡してしまったという事実 にあります。加入譲はかつて日本を代表 する企業であるANAと長期の所属契約を 結んでいました。その契約が2023年9 月に満了した時、プロへと転校し、その 影響力がアスリートという枠をはるかに 超えて拡大していた彼の巨大な商業的象徴 的価値に本来であれば日本の他の大企業が 真っ先に気づき行動を起こすべきだったの です。しかしおそらくは引退した アスリートの価値は低下するという保守的 な思考あるいはあまりにも巨大で硬直化し た意思決定の機構が彼らの迅速な行動を 妨げたのでしょう。彼らは羽譲るがもはや 単なるアスリートという役割を超え世界的 な影響力を持つ文化の象徴へと消化してい たという市場の最も重要な変化を見逃した のです。その一瞬の躊躇が生み出した戦略 的な空白をハイは驚くべき休覚とスピード で埋め尽くしました。彼らはただの アンバサダーと契約したのではありません 。彼らは競争相手が使い得たはずの潜在的 な最終兵器を奪い取り、それを自らのもの として相手の心臓部に突きつけたのです。 これは単なるマーケティングの失敗では ありません。日本の企業社会が抱える戦略 的ビジョンの欠除というより寝深い問題の 敗北なのです。羽入譲るを旗印として新軍 するハイの日本市場上陸は21世紀の ビジネス戦争における1つの古典的な ケーススタディとして記憶されるでしょう 。それは勝利のためには生産力や価格競争 力はもちろん必要だがそれだけでは不十分 であることを証明しています。 を完全に制服するための最終戦争とは人々 の心と信頼とそして文化的な共感を 勝ち取るための戦いなのです。 パナソニックは5年前にコストとスピード という名の嵐が迫っていることに気づいて いました。しかし彼らはその嵐を乗り切る ために十分に早く自らを変革することが できなかった。そして彼らがもがいている 間にハイRは第3のそして決定的な嵐を 解き放ったのです。羽譲るという名の巨大 な嵐を。それはもはや市場シアだけを攻撃 するのではありません。日本の消費者の プライドと心理そのものに直接語りかけ 揺さぶりをかける一撃であり、もしかし たらもう後戻りはできないかもしれない。 大きなパワーシフトの到来を告げる静かな 、しかし力強い合法だったのです。
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