掲載日
2025年12月3日
高級スキーウェアを手がけるフランスのブランド、フューサルプは、スペインを戦略的市場のひとつと位置づけ、同国での店舗展開を加速しています。9月末にはマドリードのホルヘ・フアン通りにブティックをオープンし、12月4日にはバケイラ・スキー場から車で約20分の、アラン渓谷（バル・ダラン）の中心都市ビエリャにも新店を開く予定です。
マドリードのフューサルプ店舗のファサード – Nacho Villa
フューサルプには、マドリードのクラウディオ・コエリョ通りで店舗を運営するアフィリエーション契約のパートナーがいましたが、その店舗は昨年閉店しました。「私たちはブランド体験を自社でコントロールしたいと考え、スペインに子会社を設立しました。マドリードはヨーロッパでも屈指のダイナミックな首都です。サラマンカ地区という立地は、スペインのお客さまの期待に合致するだけでなく、この街に数多く訪れる国際的なお客さまにも適しています」と、仏ブランドのCEO、パスカル・コンテ＝ジョドラ氏はFashionNetwork.comの取材に語ります。「このロケーションのほうが当社にとって優位です。フューサルプの顧客はホルヘ・フアンの顧客層と重なります。歩行者天国で落ち着いた通りであり、人々がゆっくり滞在して上質な時間を楽しめるという点で、当社の価値観により沿っています」と付け加えます。
クリスマスが近づき、スキーシーズンが目前に迫るなか、フューサルプは今週、スペインで2店舗目のブティックをオープンします。「12月4日（木）、バケイラにほど近いビエリャに開店します。ここは欧州スキー界のベンチマークであり、スペイン国内はもちろん国際的にも素晴らしいデスティネーションです。店舗は町のメイン広場に面した、伝統的なアラン地方のシャレー（地元の典型的な石造りの家屋）にあります」と同氏は説明します。
こうした2つの重要な出店に加え、スペイン市場での同社の計画には、CEOによれば「自社の提供価値がこの国にしっかりフィットしていることの確認」に加え、厳選したスペースでの卸売（現在は8つの販売拠点）を展開し、「ブランドの認知度を高め、オンラインストアを強化すること」も含まれます。最近のウェブサイトのスペイン語化も追い風となり、スペインは同社のデジタルチャネルにおいて現在最も成長の速い市場のひとつです。ビジネス面では、来年5月に終了する2025/2026会計年度の期末時点で、スペインが総売上の約2％を占める見込みだとフューサルプは見積もっています。
「野心的だが攻撃的ではない展開」。
スペインでの拡大にとどまらず、フューサルプの焦点は「パートナーと手を携え、良いプロダクトとともに合理的な成長を実現すること」にあります。CEOは「私たちは、野心的ではあるが攻撃的ではない開発を志向しています」と続けます。1952年にフランス・アルプスで創業した同社は、2024/2025会計年度を売上高6,400万ユーロで終え、現会計年度は既存店ベースでも全体でも約10％の伸びを目指しています。
パスカル・コンテ＝ジョドラ氏、フューサルプCEO – Fusalp
この成長を支える柱は、事業の戦略的市場における小売と卸売の展開です。2025/2026年シーズン終了時点で店舗数は61店舗、スイス、イタリア、フランスでのポップアップストアを含めると合計70店舗となる見込みで、オンラインストアに加え、マルチブランドの販売拠点が281カ所加わります。同社の小売ネットワークはこの1年で大きく拡大し、フランス、スイス、イタリア、オーストリア、英国、日本での主要な出店が続き、直営ブティックに加え、英ハロッズや伊ラ・リナシェンテといった高級百貨店でのショップインショップ（コンセッション）も展開しています。
「私たちは“メイド・イン・フランス”のブランドですが、特にスイスと英国で愛されています。強みを確固たるものにし、すべてのファッション都市へと拡大したい。さらに“西側”、すなわち米国とカナダの開拓にも取り組んでいます。アジアでは現状、存在感はまだ小さいものの、まずはブランドのポジショニングを確立し、日本と中国の最も影響力のあるロケーションにフューサルプを置くことに注力しています」と同ブランドのCEOは語ります。同社のロードマップには、2026年の新規出店として、年初のニューヨーク・ソーホーに加え、ロンドン、そしておそらくミラノでの出店が含まれています。
チャネル別では、「フューサルプは主にDTC（Direct-to-Consumer）です。売上の85％は小売とEコマースで生み出しています。私たちの目標は、小売網全体の生産性を高めると同時に、そのネットワーク自体も拡大することです」とコンテ＝ジョドラ氏。「3つのチャネルは連携し、相互に補完しています。オンラインでは新規顧客を獲得して可視性を高め、卸売では新たな市場や都市を開拓することが目標です」とCEOは指摘します。
マドリードにあるフューサルプの店舗内 – Nacho Villa
「0メートルから3,000メートルまで」。
流通にとどまらず、フューサルプの課題はプロダクトのポジショニングにあります。「テクニカルでありながらエレガントなミッドシーズン向けのウェアも展開していることを、お客さまに知っていただきたい。フューサルプは、夏でも冬でも、標高0〜3,000メートルにわたるあらゆるシーン—山頂から街路まで—を装うためのウェアを提供する。それがブランドとしての私たちの使命です」と同氏は言います。
「当社のポジショニングは“ラグジュアリー・ライフスタイル”ですが、品質はブランドに内在する価値であり、ことさら訴求はしていません。私たちが売るのはファッション、美意識、エレガンス、そしてコミュニティです。私たちはスキーのリーディングブランドであり、そのカテゴリーに引き続き注力していきますが、売上のほぼ半分はストリート向けの“レディ・トゥ・ウェア（既製服）”です」とパスカル・コンテ＝ジョドラ氏は締めくくります。
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