カーライル・イタリアのマルコ・デ・ベネデッティ氏：「10億ユーロ規模の企業を築くには、製品だけでは足りない」 – FashionNetwork 日本

掲載日

2025年10月21日

「人々の嗜好に合致する革新的な製品アイデアがあれば、売上1億ユーロ規模の企業を築くことは不可能ではありません。ですが、10億ユーロ規模の企業を目指すなら、もはや製品だけでは不十分です」と、カーライル・イタリアの会長であり、モンクレール成功の立役者の一人でもあるマルコ・デ・ベネデッティ氏は、ミラノのデロイト・オーディトリアムで開かれた「Brand Connection」カンファレンスで語った。「飛躍を遂げるには、そのほかのすべてが必要です。ファッションには特有の事情があり、クリエイティブな人材は皆“クレイジー”で、創造性と商業性を両立させられなければなりません。」

マルコ・デ・ベネデッティ

「私がモンクレールに投資した当時、売上高は1億ユーロ強で、販売は卸売のみでした」とデ・ベネデッティ氏。「しかし、ダウンジャケットはもはや山だけのものではなく、都市型のアイテムへと変わりつつありました。この移行期には、ハイエンドでのベンチマークとなるブランドが存在しなかったのです。私はレモ・ルッフィーニ氏の、自らの限界を見極める力を高く評価しています。彼はインフラの整備を私のチームに託し、そのビジョンを十全に実現しました。これこそがファイナンスの役割であり、その飛躍を後押しすることなのです。」

2014年にカーライルが保有していたモンクレール株の残りの持ち分を売却した、カーライル・イタリアのトップである同氏は、成長のための規模の重要性を強調した。「一定の規模に達して初めて、研究・イノベーション・テクノロジーに投資できます。このように複雑な世界では、規模は不可欠です。より多くの利益を得るためではなく、こうした課題に対処するために必要なのです。なぜLVMHは平均よりも速く成長しているのか。それは、これらの企業の背後に、各社単独では持ち得ない能力を備えたグループがあるからです。ファイナンスは企業の成長を加速させます。純粋にプロダクト畑の人々は、一般的にこの点への感度が低いのです」とデ・ベネデッティ氏は続けた。

同氏は、サステナビリティが競争要素になっているとも指摘した。「10年前は企業にとって大きな頭痛の種でした。いまでは、消費者がこの側面をますます重視するようになり、ビジネスのドライバーになっています。私が懸念しているのは、壮大な計画を発表した企業です。約束が守られないケースがいくつも出てくるでしょう。消費者が信頼を失わないことを願っています」とデ・ベネデッティ氏。

ラグジュアリーの未来は、今後も中国の影響を受けるだろう。「過去15〜20年、中国は成長の原動力のひとつでした。中国人消費者（旅行中の購買を含む）は、大手ブランドの売上高の40〜60％を生み出してきました。新型コロナ後の減速にもかかわらず、中国は重要な市場であり続けます。新たな市場や顧客にリーチするには、ブランドはヘリテージとイノベーションを両立させなければなりません」とデ・ベネデッティ氏は結んだ。