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Reuters
掲載日
2025年6月5日
米国でのオンライン販売で大成功を収めた勢いに乗り、韓国の化粧品スタートアップ企業は、世界最大の消費市場で実店舗を拡大しています。彼らはその大衆的な魅力が関税による影響を相殺すると確信しています。企業幹部がロイターに語ったところによると、Tirtir、d’Alba、Torriden、Beauty of Joseonといったブランドは、米国の棚に商品を置くために大手小売業者と交渉中です。
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韓国の美容、または「Kビューティー」製品は、品質、価格、および機敏なマーケティングで世界的に競争力を持ち、アジアの輸出大国である韓国の音楽、映画、テレビといった他の消費者向けエンターテイメント分野の成功から大きな恩恵を受けています。
「Kカルチャー—たとえば過去のPSYやBTS、そして『パラサイト』のような韓国ドラマや映画が、その道を切り開いてくれました」とTirtirのCEOであるアン・ビョンジュン氏は述べています。
「米国市場では、すでに韓国への関心が高まっていました。そして、そこに韓国コスメが登場しました。品質が良く、価格がロレアルやエステローダーといった既存の高級ブランドよりも安かったのです」。
Tirtirの知名度は、昨年、色黒の肌のためにデザインされたクッションファンデーションのオンライン上での劇的な成功を受けて急上昇しました。この製品は今夏、米国のUlta Beautyの一部店舗で販売される予定であり、今年中に米国での売上を倍増させることを目指していると、アン氏はロイターに語っています。
米国の小売業者、たとえばSephoraやUlta Beauty、Costco、Targetは、韓国化粧品ブランドとの実店舗での販売開始に向けて交渉中であると、ロイターが化粧品会社のCEOや幹部、業界専門家を含む12人に行ったインタビューで語っています。また、高い利益率のビジネスモデルのおかげで、韓国ブランドはライバル企業よりも関税をうまく乗り切れると予想されています。彼らの多くは、コストを抑えるために、ファストビューティーのフォックスコンと呼ばれるCosmaxやKolmarといった委託製造業者に生産を委託しています。
韓国は2024年にドイツを抜き、フランスと米国に次ぐ世界第3位の美容製品輸出国となっている。130億ドルの化粧品生産高の5分の4は輸出されており、これには特にEコマースの売上が寄与しています。
アメリカからソウルを訪れた25歳のユリエット・メンドサ氏は、K-POPボーイズバンドBTSのファンで、その影響でKビューティー製品への関心が高まりました。
「彼らは、あなたが直すべきこと、そしてあなたの肌を改善するために必要なことをストレートに伝えてくれます」と彼女はOlive Youngの店舗で語りました。
状況の変化
ドナルド・トランプ大統領による包括的な関税措置が世界貿易を不安定にさせる中で、米国への進出は世界の大手輸出企業にとって厄介な時期に行われました。
しかし、関税は韓国の美容輸出企業に不確実性をもたらす一方で、強い需要がこの不確実性を緩和することが期待されていると、業界幹部は述べています。
韓国の有力美容小売業者であるOlive Youngは、早ければ今年中にロサンゼルスに米国1号店を開設する予定だと、同社のグローバルプラットフォーム事業担当副社長のジン・セフン氏がロイターに語りました。
「米国、特にカリフォルニアは、当社のグローバルオンラインショッピングプラットフォームに最も多くの顧客を抱えています」とジン氏。
彼は、ワシントンの関税は負担にはなるものの、Kビューティーの人気と価格に見合った価値提案を損ねるほどではないと述べています。
米中間の地政学的な緊張と競争により、Kビューティーの最大の海外市場である中国への輸出が減少した後でも、関税にもかかわらず米国での拡張を試みることで勢いを維持しようとしています。
スキンケアブランドのd’Albaは、d’Alba Globalが保有するブランドで、ヴィーガンミスト美容液と日焼け止めで知られている。現在、Costco、Ulta Beauty、Targetとの小売販売について交渉中です。
セフォラの広報担当者によると、LVMHの化粧品チェーンであるセフォラはこの夏、2つの新しい韓国ブランドであるTorridenとBeauty of Joseonを立ち上げる予定です。
Costco、Target、Ultaはいずれもコメントの要請に応じませんでした。
Tirtirのアン氏は、7月に予定されている韓国製品への25％の関税が同社に「少し」値上げを余儀なくさせる可能性があるが、米国がすでに課している基本的な10％の関税は「耐えられる」と述べました。ソウルは、主要な米国の同盟国として、ワシントンとの貿易交渉で関税の例外を求めています。
今年、Ulta Beautyの棚に並んだアヌアのスキンケア製品のメーカーであるファウンダーズは、ライバル企業に比べてより高い関税を吸収する余地があると、同社の戦略チームリーダーであるチョン・ジュンホ氏が述べます。同社は昨年、30％を超える営業利益率を記録しています。
ニッチブランド
公式データによると、2024年には韓国がフランスに代わって米国向けの最大の化粧品輸出国になっています。
Beauty of Joseon、Medicube、Biodanceを含む米国のEコマースにおける韓国化粧品ブランドの上位5社は、過去2年間でオンライン売上が平均71％増加し、米国市場全体の成長率21％を上回っています、とEuromonitorのデータは示しています。
L’Oréal Paris、Dior、Lancômeを含むフランスのトップ5ブランドは、同期間に15％の成長を記録しました。
韓国の成功にはソーシャルメディアが大きな役割を果たしています。
「今や、TikTokのバイラル動画やインフルエンサーの支持ひとつで、韓国以外の国で発売される前に商品が世界的なベストセラーになることもあります」と、韓国を拠点とする美容マーケッターのオディール・モノド氏は述べています。
しかし、長期的な成功には実店舗での販売拡大が必要だと、化粧品販売会社Silicon2の最高経営責任者（CEO）であるジェイソン・キム氏は述べています。
アナリストによると、すでにCOSRXのような新興企業には成長が頭打ちになる兆しが見られており、競争が激化し、より安価な代替品が浮上しています。
当面、投資家は韓国の可能性に対して楽観的で、d’Alba Globalの株価は先月の上場以来2倍以上に上昇しました。
「Kビューティーのトレンドは強い」とSilicon2のキム氏は述べています。「しかし、インディーズブランドも挑戦に直面するでしょう」。
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