「ネット広告を見てモノを買うバカ」のたった1つの特徴とは？
そんなあなたにすすめたいのが、全世界45言語に翻訳され、世界500万部を突破しているベストセラー『やりたいことが見つかる 世界の果てのカフェ』（ジョン・ストレルキー 著／鹿田昌美 訳）だ。「何度読んでもハッとする」と話題の一冊から、おすすめの名言について紹介する。（構成／ダイヤモンド社・種岡 健）
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モノを買っているようで、「不安」を処理している
ネット広告を見て、「なんか良さそう」「今の自分に必要かも」と感じ、気づいたら購入ボタンを押している。
この行動を、「意志が弱い」「考えが浅い」と切り捨てるのは簡単です。
でも本質は、そこではありません。
多くの場合、その人はモノではなく、「不安」を処理しているのです。
・このままで大丈夫だろうか
・今の自分は足りていないのではないか
・もっと良くならなければいけないのではないか
広告は、その不安に正確に触れてきます。
広告が売っているのは「商品」ではない
『世界の果てのカフェ』という本では、広告の正体がこう語られています。
幸せや安心感に焦点を当てた内容の広告を見聞きしたことはある？
『この商品があれば、あなたの人生はもっと良くなります』というメッセージが込められた……
ここで重要なのは、広告が売っているのは「機能」や「性能」ではない、という点です。
売っているのは、幸せ・安心感・意味・満足感。
しかもそれは、露骨には言われません。
たいていは、さりげなく仕込まれているの。企業ははっきりとは言わない。
だけど、こういったメッセージの目的は、特定の商品やサービスを通じて満足感を得られると信じ込ませることなの。
つまり、「これを買えば満たされる」と同時に、「これを持っていないあなたは満たされていない」という前提を植え付けてくる。
この二重構造が、非常に強力です。
ネット広告にハマる人の、たった1つの特徴
では、「ネット広告を見てモノを買うバカ」と呼ばれてしまう人の特徴は何か。
それは、自分が何によって満たされるのかを、自分で決めていないことです。
自分の中に基準がないと、広告が基準になります。
他人がつくった「幸せの定義」を、そのまま借りて生きることになる。
車、服、ガジェット、体験。
どれを買っても、一瞬は気分が良くなる。
でもすぐに、また別の広告が「次はこれだよ」と囁いてくる。
それは消費ではなく、満たされなさの無限ループです。
決定的に欠けているもの
「ネット広告を見てモノを買うバカ」のたった1つの特徴。
それは、「自分は何で満たされる人間なのか」を知らないこと。
広告を疑え、という話ではありません。
賢くなれ、という話でもない。
必要なのは、
・自分はどんな時間に満足を感じるのか
・何をしているときに、心が静かになるのか
・何があれば、もう十分だと言えるのか
それを自分で決めることです。
その基準を持った瞬間、広告はただの情報に戻ります。
そして、モノを買うかどうかは不安ではなく、納得感で決められるようになるのです。
（本稿は、『世界の果てのカフェ』の発売を記念したオリジナル記事です）