사진 확대 ミソ画報のイメージ。 イーランドワールド
イーランドワールドの女性SPA(製造·流通一元化衣類)ブランドのミッソが衣類だけでなくカバン·靴·雑貨まで合わせた「ヘッドトゥトー(Head to Toe)」総合ファッションブランドに跳躍した。 ミッソは新しい動力を確保するため、昨年から「雑貨」を強化するなどカテゴリー拡大に本格的に飛び込んだ。
イーランドワールドによると、ミッソは営業、マーケティング、商品など多様な部署で核心人員を集めてワンチームを構成した。 オン·オフラインアンケート調査を通じて女性顧客約700人に会った結果、顧客のうち45%程度がSPAブランドでカバンを購入した経験があると答えた。 「トレンド」「価格」「品質」が主な理由に挙げられ、安い価格よりは「安く見えない最小限のクオリティ」が核心というインサイトを得た。 ブランドバッグを購入しても価格が高く、特別な日にだけかかり、毎日使うバッグは別に買うという顧客の回答もあった。 このような顧客に高級なデザインと合理的な価格を同時に提供し、他のブランドとの差別化を成し遂げた。
雑貨カテゴリーの強化とともに店頭でも変化を図った。 売り場の前面ファサード(VPゾーン)の美観用構造物を果敢に除去し、その場にカバン、帽子、手袋、ホルモンのヘアゴムなどの雑貨を陳列した。 そのおかげで、入客と売上が爆発的に増加した。 特に空間が不足して服をかけることができなかったり、収納倉庫として活用するような角と両側空間、いわゆる「デッドゾーン」の活用度を極大化した。 ミッソのモデル売り場「永登浦タイムズスクエア店」で顧客タッチ率が既存対比大きく増え、この成功モデルをミッソ全売り場に拡散させる計画だ。
사진 확대 ミソ画報のイメージ。 イーランドワールド
最近は、ベルト作りのトレンドに入門しやすい商品として、顧客の間で熱い反応を得ている。 ミッソベルトの売上は2024年比2025年に約98%増加した。 ベルトスタイル数も23個から43個へと約2倍に増えた。 ベルト商品の構成にも変化が生じた。 従来はベーシックなデザインのベルトだけがあったが、ポケットベルト、ウェスタンベルトなどデザイン要素が加味されたベルトが新たに拡張されたのだ。
2025年にはベルト商品の割合を50%はベーシックベルト、50%はデザインベルトで満たし、デザインベルトで有意義な売上成果を出した。
ミッソーではベーシックなレザーベルトだけでなく、スタッド装飾、ポケットディテール、ウェスタンスタイルなど多様なデザイン要素が加味されたベルトを披露し、顧客の選択の幅を広げた。 単純にズボンを固定する手段ではなく、レイヤードしてスタイリングしやすい構成で、ベルト飾りを初めて試みる人たちも気軽に接近できる。 ミッソは今年、ミッソ衣類と一緒にコーディネートできるデザインベルトポートフォリオを拡大する計画だ。
イーランドのミッソー関係者は「節制された美学と構造的なシルエットを追求するファッショントレンドが注目される中で、ウエストラインを強調できる多様なデザインのベルトが大きな人気を集めている」として「ミッソーではベーシックなベルトから個性を表現できるデザインベルトまで多彩に見ることができる」と話した。
사진 확대 ミッソ永登浦タイムズスクエア店の売り場の様子。 イーランドワールド
衣類部門では変化する市場トレンドを早く捉え、成果を出している。 会社員の変化した出勤ルックを確認し、出勤ルックアイテムを再定義したことが肯定的な成果につながるのに大きく寄与した。 出勤ルックと言えばスーツらしいジャケットを着なければならないという固定観念から脱皮し、フードジップアップが出勤ルックのアウターになりうるという点を認識したのだ。
ミッソは、シャーリング半袖Tシャツ、ストリングレイヤードフルオーバー、レイヤード半袖Tシャツ、スリットシースルーフルオーバーなど、アンバランスなシルエットを適用したTシャツ(Tブラウス)アイテムを多彩に披露し、若い女性を攻略した。
また、数十回のフィッティング過程を経て、韓国女性の体型に合うジーンズを披露し、良い反応を引き出した。 ミッソパターン社とデザイナーの実力が加わり、商品を毎年改善している。 このような韓国女性体型特化戦略は、グローバルSPAブランドが西欧体型に合わせたサイズ体系を適用することと対比されるミソだけの差別化ポイントだ。
ミッソの成長にはイーランドの絶え間ない研究開発(R&D)投資を通じた品質強化がある。 長年のR&Dで高品質の商品を合理的な価格で提供し、他の低価格ブランドとの差別化に成功した。
単純に低価格だけを前面に押し出すSPAブランドとは異なるアプローチで、品質と価格のバランスを通じて消費者に実質的な価値を提供している。 一例として、ミッソブランド長と生産MDが一緒に海外奥地で足を運んで需給したウール素材は原価革新を起こした。 他のブランドの30万ウォン以上のハンドメイド製品に劣らないクオリティを10万ウォン台で提供できる原動力になった。
また、ミッソはトレンドに迅速に対応するイーランドの「2日5日生産システム」を通じて、市場の反応を直ちに反映した商品を発売することができる。 これはグローバルトレンドを反映した多様なコレクションを早く披露する基盤になっている。 売り場を訪れるたびに新しいアイテムに出会えるのが強みだ。
イーランドのミッソ関係者は「ミッソは今や衣類を越えてカバン·靴·雑貨まで合わせたトータルファッションブランドに進化している」とし、「高感度デザインと合理的な価格の調和を通じてK-SPAだけの価値を提供し、今後も韓国女性の日常に実質的に役立つブランドとして位置づけられていく計画」と述べた。
[チョン·スルギ記者]