マエリスはTikTok Shop活用で成功し、2025年Glossy Pop Awardを受賞した。
女性のビフォーアフター動画が拡散し、2024年売上トップのボディケアブランドとなった。
豪華賞品付きの短期インセンティブ施策で、アフィリエイト販売を加速させた。
ボディケアブランドのマエリス（Maëlys）は、ヒップの引き締めなど特定の悩みにフォーカスした製品で知られているが、TikTok Shopで成功を収めている。実際、マエリスは2025年のGlossy Pop Awardにおいて「Best Use of TikTok Shop」を受賞した。これは、2023年末に同プラットフォームに参入して以来、機敏に活用してきたことが評価されたものである。
「我々は常にデジタルファーストである」と、マエリスのブランド担当シニアバイスプレジデント、マロリー・グッドマン氏は語った。現在ではアルタ・ビューティ（Ulta Beauty）でも取り扱われているが、ブランドの立ち上げはD2Cからだった。グッドマン氏は「我々は常に、買い物客がいる場所に自分たちもいるべきだと信じてきた。そして、ますます多くの買い物客がTikTok Shopに来ている。（中略）TikTok Shopは進化する新しいカテゴリーであり、D2Cの拡張として最適な場所だと感じた」と話す。
ビフォーアフター動画が牽引
このプラットフォームがブランドに特に効果的であった理由について、グッドマン氏は、女性たちがビフォーアフターを共有することに積極的であった点を挙げた。これは、かつてマスカラのような製品を消費者に購入させる上でプラットフォームが大きな影響力を持ってきた理由と同じである。こうしたクリエイターはTikTok Shop上でマエリスの商品にリンクを貼り、アフィリエイト収益を得ている。マエリス自体は通常、そのコンテンツを再投稿することはない。
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マエリスはTikTok Shop活用で成功し、2025年Glossy Pop Awardを受賞した。
女性のビフォーアフター動画が拡散し、2024年売上トップのボディケアブランドとなった。
豪華賞品付きの短期インセンティブ施策で、アフィリエイト販売を加速させた。
ボディケアブランドのマエリス（Maëlys）は、ヒップの引き締めなど特定の悩みにフォーカスした製品で知られているが、TikTok Shopで成功を収めている。実際、マエリスは2025年のGlossy Pop Awardにおいて「Best Use of TikTok Shop」を受賞した。これは、2023年末に同プラットフォームに参入して以来、機敏に活用してきたことが評価されたものである。
「我々は常にデジタルファーストである」と、マエリスのブランド担当シニアバイスプレジデント、マロリー・グッドマン氏は語った。現在ではアルタ・ビューティ（Ulta Beauty）でも取り扱われているが、ブランドの立ち上げはD2Cからだった。グッドマン氏は「我々は常に、買い物客がいる場所に自分たちもいるべきだと信じてきた。そして、ますます多くの買い物客がTikTok Shopに来ている。（中略）TikTok Shopは進化する新しいカテゴリーであり、D2Cの拡張として最適な場所だと感じた」と話す。
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ビフォーアフター動画が牽引
このプラットフォームがブランドに特に効果的であった理由について、グッドマン氏は、女性たちがビフォーアフターを共有することに積極的であった点を挙げた。これは、かつてマスカラのような製品を消費者に購入させる上でプラットフォームが大きな影響力を持ってきた理由と同じである。こうしたクリエイターはTikTok Shop上でマエリスの商品にリンクを貼り、アフィリエイト収益を得ている。マエリス自体は通常、そのコンテンツを再投稿することはない。
「マエリスにとって、ボディケアの最終的な目標は自信であり、女性が望む体を手に入れられるようにすることである。我々のボディケアは従来型のボディケアではない。臨床的に実証された、特定の悩みに対応するターゲットトリートメントだ。たとえば、近年GLP-1の普及により大幅に減量した女性がいて、腹部にたるんだ皮膚が残っている場合や、産後でストレッチマークを減らしたいと考える女性がいる場合などがある。（中略）我々の目標は、そうした悩みを解決することにある。驚きでありつつも美しいことは、女性たちがTikTok上で自分の変化を見せ、体験を共有している点だ」とグッドマン氏は語った。
こうした「見せて語る（show-and-tell）」形式の動画は成果を上げている。2024年、マエリスはニールセン（Nielsen）の報告によるとTikTok Shopにおいて売上トップのボディケアブランドとなった。同報告によれば、昨年TikTok Shopにおけるボディケアカテゴリーの売上は1億850万ドル（約157億3250万円）に達した。2025年第1四半期時点で、マエリスはパーソナルケアカテゴリーのトップ5入りを果たしている。
短期集中で売上拡大狙う
さらにマエリスは、アフィリエイトパートナーが製品を積極的に宣伝したくなるような仕組みも巧みに導入している。今年、同社はTikTokの「新着商品」キャンペーンに選出され、それに合わせて最大27万5000ドル（約3987万5000円）相当の賞品が贈られるプログラムを実施した。このキャンペーンは、TikTokの「スーパーブランドデイ（Super Brand Day）」に類似したものである。
「我々は、さまざまな楽しいインセンティブと賞品を用意した。賞品にはリッツカールトンのヨットコレクション体験や、デザイナーハンドバッグのワードローブが含まれた。（中略）そして、クリエイターが一定のGMV（TikTok Shopにおける売上の指標）を達成すれば、これらのインセンティブを獲得できる仕組みにした」とグッドマン氏は述べた。「短期間で多くの人に追加コンテンツを作ってもらい、どれだけ売上を伸ばせるかを試すことが狙いだった」。
「我々は非常に機敏なチームだ」とグッドマン氏は語る。「常に新しいことに挑戦する姿勢を持ち、デジタルファーストであり続けている」。
［原文：How Maëlys is winning on TikTok Shop］
Sara Spruch-Feiner（翻訳・編集：坂本凪沙）