サラリーマンゲームの攻略法を、日系大企業、マッキンゼーを経験した社長に聞いてみた
同期内で最速で昇していく方法の答えって いうのは結論ないじゃないんですよね。を するための必要な条件があってでそこに 対してミートしていくっていう声を ただただやり続けるっていう普通の人だっ たらやった方がいいとは思ってるっていう 行為でしもそこは上位役職者の人であっ たりとか先輩社員にこう補っていただいて アドバイスもらってリアルカト含めて教え てもらったことをたたただくにやり続けれ ばもうそういうまけてるコンサルタに普通 にはなっていくんですね。普通にやってれ ば、ま、政治っていうのを、ま、評価 つけるのも人間だったりするんで、いかに こう、その最終的にはどこかで人が判断し ているんで、そこの人の判断をちょっとし た工夫で上に上げていくみたいな声っての は非常に重要だったりするっていう、その 上位対当者の上位対者に対して フィードバックしていく。絶対にこの動 きっていうのは私はやるべきっていう風に 思います。自分がサラリーマンに戻ったら 絶対あります。コロコロコロコロコロその 回していたら多分自分のところに めちゃくちゃ帰ってくるなっていう風に 思うと思うんですね。 っていうか思わせるようなビアするべきだと思うんですよね。で、そうなったら勝ちで どうもコンサルキャリアです。今日また佐藤さんに来ていただきましてと佐藤さん元々 JTC から最後マゼに入って今起業されているって方なんですけども、今日はその方に色々とお伺いしていきたいと思います。今回 2 回目の出演になるんですけども、一応あの簡単に自己紹介お願いします。 あ、どうも佐藤です。よろしくお願いします。 で、私はまあ2回目なんですけれども、 わし、わし部おじさん的な人でして、ま、 元々こうそのJTC入ったんですよね。で 、そこからこうサリアンとして行って何者 かやってで、ま、近税行って、ま、その後 に色々こうファンドであったりとかあとは 起業して、まあ6社やるんですかね、今。 っていうので色々やってるような人です。 よろしくお願いします。本日のテーマは 同期内で最速で昇する方法についてお伺い していきたいと思います。じゃ、早速 よろしくお願いします。期内で最速で昇進 していく方法の答えっていうのは結論ない んじゃないですよね。で、あと早いかどう かっていうところなんですけれども、どれ ぐらいこう早いところをこう目指すかに よって結構こう答えが違ってしまっている 。で、同期って言うとその年に怪物君 みたいな人がいてしまうともう勝てないん で絶対に。あ、それは不可能っていう話。 動機内でこう最速なのか、歴史上最速なの か、相対的にこうちょっと早く送信して いくのか、それらにおいて共通行となる ような部分っていうところがあったりする と思うんで、ちょっとそこについて語らせ ていただくという形にできればなという風 には思ってはいます。ま、結果として多分 同期で最速で送信していくこともあると 思いますし、ま、歴史上最速の怪物になる ケースもあるかなとは思うんですけれども 、ま、そこはちょっとそうです文脈がある んで適当に受け取っていただければいいか なという風には思っています。で、まず 相対的に早く昇進していくこと。これの 共通校でいくと私の理解ではですね、初心 ってこう結構ゲーム化されてる部分もあっ たりすると思うんです。ていうかもう サラリーマンゲームって私は呼んでるん ですけれども、要はそのゲームのルールが あってで昇をするための必要な条件があっ て、で、そこに対してミートしていくって いう声をただただやり続けるっていうそれ をするだけで普通にしていくっていうよう なゲーム。特権にコンサルティングファー ムってそうだったりするんで、ま、そこを いかに科学的にやるのかっていうところが 非常にこう重要なんじゃないかなという風 に私は思ってはいます。で、これはまあ 一部の本当に天才と言われている怪物君 みたいな人達っていうのはナチュラルに なんか普通にこうすごいパフォーマンスで すごいことやって昇心していくケースはま 、あるっちゃあると思うんで、そういう こと考えてない人もいるっちゃいるとは 思うんですけれども、普通の人だったら やった方がいいとは思ってるっていう声 でして、コンサルティングファームって 必ずこうその役職があって、で、その役職 ごとに求められてることがあるんです。で 、その求められてることっていうのが 例えばですね、他者と強調性を持って働き ましょう。コラボレーションですみたいな 話であったりとか、ジュニアカリックとか をちゃんとコーチングしてあげてください みたいな話であったりとか、クライエント をちゃんと握っていってくださいとか、 あとは、ま、問題解決とかをすごく ロジカルに理路生前とこうその ストラクチャーに解決をしていって、正し 答えを良い形でこう出せるみたいな、それ がこう非常にインパクトフルであると、ま 、そういうようなものをこう出せるみたい な能力だったりとか、いろんな能力が定義 されていますと。で、この能力値がですね 、必要な能力値っていうのが役職ごとに 大体定められてるっていうケースが一般的 で、で、私も何者か言ったんですけども、 大体こうそういう風になってました。で、 それらを満たしてるかどうか、あるいは さらにこうその満たしている上で上の タイトルのやってることっていうのが できるかどうか、それによって評価って いうのがこう決まってくると。で、この 評価が連動してするかどうかっていう ところにインパクトがあるので、そこを ただただ点数をこう取りに行くっていう声 をするっていうのが、ま、基本線なんだと 思っています。ま、表向きはですね、なの で自分はなんかプロレームソビングができ ないんだっていう風になったらもう必死で プロレムソルビングについて勉強するんだ と思うんですよね。ホワイトボードとかに このストラクチャーに例えば一周りをこう 書いてみたりとかですね。問題設定 アイデンティフィケーションやってみるで あったりとか、あるいはその解き方とかを こう1つずつこ考えてみるとかですね。 あとは検証方法であったりとかを考える 優先度つけるであったりとかいろんなこと をやらなくちゃいけないと思うんです けれども問題解決のプロセスにおいてで それらをすごい裏側でですね、ま、バット を振るって言ってるんですけども、 いろんな方を紙に書き出してで、なんか 練習してみるであったりとか、友達と ディスカッションしてみるであったりとか 、ま、やり方色々あるんですが、それを ひたすらやりまくるみたいな声をするって いう。で、それによって能力って キャッチアップしていくケースが、ま、 大体多かったりするんで、ま、それやり 続けるって話。は他者からフィードバック をいただくっていうのが非常に重要かなと 思っていまして、ま、特にこうその先輩 社員とか上位タイトルの人とかにこうその 意見をもらうっていうのは非常に重要だと 思うんですけれどもコンサルティング ファームでま、特にこうその優秀な方達 たっていうのは非常に的確な意見とか 投げかけてくれるのでもうその人たちの 意見っていうのをこう聞いて自分はこう いうことはできないんだなみたいなでこう いう風に直したらいいみたいなところまで 含めてアドバイスもらってそれひたすら やり続けるってことするとこう筋トレと 一緒なんで能力上がってくんですよね。 大体のケースにおいてコンサルティング ファーム、特にこういい会社に入ってる ような人達っていうのはもうその時点で その素用としてはそれなりのところまで 行っているはずなのでもう頑張って勉強し たりとか仕事したりしてればそれなりに こういいレベルまで行く人たちだと思うん ですよ。私の考えとしてはですね、大体の ケースにおいては、ま、例外もあります けれど、その例外を除いて、ま、いい人 達っていうのは、じゃあな、こう、練習 方法をやっていけばそれなりの能力がつい ていくってことだと思うんですよ。電車 方法間違えるとか問題点間違えちゃう ケースとかっていうのあったりするんで、 それで一生懸命頑張ってもこう成長しな いっていう話はあるんですけれども、そこ は上位役職者の人であったりとか先輩社員 にこう補っていただいてアドバイスもらっ てDR方も含めて教えてもらったことを ただただ無直にやり続ければもうそういう それなりにこう世の中的に認められるよう な人たちとかそういう思った人たちであれ ばまいけてるコンサルタントに普通になっ ていくんですね。普通にやってれば、ま、 これのそのタイムラインがこうちょっと 長いであったりとか短いであったりとか あるいはこう伸び代であったりとかがこう 違うっていうのは多少個答えさはあると 思うんですけれども、ま、大体のケースに おいてはある一定のところまで行くと思っ てるんです。で、これができると基本的に はその問題解決のスキル12345段階で 言ったら3だったのがこう5になりました とかですね。ジュニアカリグに対して コーチングができるようになりましたと かっていうので、ま、点数が上がっていく わけですよね。で、その点数が上がって いくとそれなりのこうその評価を受け られるようになってくるんで、いいところ まで行くわけですよね。いいがいて得られ て人よりも早く商心していくっていう。 ただこれは表向きの話でしかないですと。 この指標があって水準値があって、その 水準値をこう高めていくんだみたいな議論 っていうのは当然のゲームとしてあるん ですけれども、それ以外のところで割と 政治が重要だったりするっていう話は、ま 、あるかなとは思ってるんです。政治って 言っての、ま、評価つけるのも人間だっ たりするんで、いかにこうそのプロセスが もう権老なものがこうその評価プロセスと して用いられていて、ガバナンスも めちゃくちゃ効いていてしっかりこう運用 されてるっていう風になったとしても最終 的にはどこかで人が判断しているんで、 そこの人の判断をちょっとした工夫で上に 上げていくみたいな声ってのは非常に重要 だったりするっていう例えばなんです けれども、あの評価者とかですね、飲みっ て仲良くなるとか、ま、そういうのがこう 1番典型的に分かりやすいやつなんです けれども、ただコンサルティングファー ムって割とこ大会系に近いような思想を 持ってる人たちもいらっしゃって、頑張っ てる人間とか評価したいとかですね、俺に ついてきている人間とか評価したいとか 思う人って多いんですよね。あの、政治的 に例えば自分のこう下というかチームに ですね、いい人たちがついてこないと自分 もこうデリバリのクオリティとか上がら ないみたいな状況になったりすると思うの で、そもそも上位タイトルシャっていうの は回層に対してい込みをするっていうこと に対するインセンティブがあるような状態 だったりもするので、じゃあそういうこと をこう考えるとですね、俺はこの人につい ていく、俺はこの人と一緒にやれた保険 成長できた。そして俺は今なんかすごく パフォしていて、めちゃくちゃ人生楽しい で、これから先もこの人と一緒にやって いきますみたいな、ま、決意表明なみたい な感じのことをやっていただくと上位対当 者っていうのは喜ぶんですよね。ま、そう いうことをこうやりながらもどんどん どんどん気に入られていくっていうのが 基本ですね。で、上位対当者に対しても 自分はなんかこうギバにな るっていうことをこうやっていくってのは 必要だったりしますと、例えばあの人に ついていったことで俺成長できたとか、 めちゃくちゃ楽しいとか、なんか元々こう パフォーしなかったのに一緒にほと パフォーするようになって、今なんか出世 できましたとかですね。ま、そういうこと をこの風的にこう流していくみたいな話で あったりとか、あるいはそういうこう実績 をその上位対当者とやったっていう実績を ですね、その上位対当者の上位対者に対し てフィードバックしていくみたいな、そう いうことができるとその自分の上層の人に 対する評価が上がってくるっていう話が あるので、彼らとしても一緒にさらにやっ ていきたいっていう風な気持ちになったり するっていう。で、さらにはそういう人 たちが出世していくと、ま、意見としても 強いものになっていくんで、よりこうその 自分の昇心に対する意見としてはですね、 強いアドバンテージが得られると、ま、 そういうような状態になったりするので 義バになるっていう話とちょっと言っ ちゃうとあれなんですけど、クスペロ みたいなことをやっていくみたいな、ま、 そういうことも大事だったりするって いうのが心には必要だったりするかなとは 思ってますね。この政治的な動きっていう のがやってるかどうかっていうところで実 はなんか実力地でもかなりのこの初心 スピードにこう差が出たりするみたいな 一生不遇の人生をこう歩むみたいな人たち も結構いたりするって俺は普通に コンサルタントとして対戦していけばいい 。そういうことをこう一切やらないんだ みたいなあの鉄の置き手としてこうそう いうことをこう心に近ってやるんだみたい な人もいらっしゃるんですけれどもそれ マジで非行率であそういうことする必要 一切ないっていうもゲームなんでサイコロ 回まして初心したらなんかいい目が出て 初心したらそれでいいっていう話もあっ たりすると思うんです。していったら どんどんどんどん給料も上がっていきます し社会的にこう認められることも多いので 転職するっていう風になってもいい転職先 にあの転職できますしまそういうことを 考えると絶対にこのな動きっていうのは私 はやるべきっていう風に思います。 自分がサラリーマンに戻ったら絶対ありますね。そんなところでよろしかったでしょうか? 質問なんですけど、なんか上司とワンオンワンとかしても上司が自分に何を期待しているのかっていうのがちょっと分からない時ってあると思うんですけど、そういう時ってどうしたらいいですか? もう聞いてもしょうがないんですよね。徹底的にギバになり続けるっていうことなんじゃないかなという風に思ってまして、それによって心を開いていただくっていうことなんじゃないかなと思うんですよね。ま、例えばなんですけれども、ま、 A さんっていうこう上司がいたとしましょう。仮にですね。 で、Aさんと自分仲良くなりたいし、一緒 にやっていくことによってこう自分を できるみたいなことを思えるような人だっ たとしたらですね、もうその人との関係性 をこ死ぬほど作ることに頭を使い続け るっていうことだと思うんですよね。 ワンオワンやってもいやAさんもう そろそろパートナーすね素晴らしいみたい な。で、Aさんがパートナーになってくれ たら自分も自分のこと以上に嬉しい人はで 自分もそういう風になっていけるように さんがですね、何かできることがあったら 全てやりたいと思っています。初心表明な みたいなそんな感じであの完結を作ってい くっていうことだと思うんですよね。そう するといやいやもうそんなこといいですよ みたいな自分そういう風にやってなんか パートナーになっていきたいとかそういう 風に思わないんでみたいなことをこうその 世中的には言うんですけれどもえでも こいつ使えるかもっていうこう頭の片隅で 絶対思ってるようなAさんいるんですよ。 絶対に。でこいつたちは多分さくと思うん ですよね。こいつになんかしてやれって。 で、こいつになんかしてやってでかついい 気持ちにさせてやってでコロコロ コロコロコロその回していたら多分自分の ところにめちゃくちゃ帰ってくるなって いう風に思うと思うんですね。ていうか 思わせるようなビビアするべきだと思うん ですよね。で、そうなったら勝ちでもう 上司としてはですね、自分サポーターに なってくれるしで、サポーターになって くれている手でワンワンとかしてくれる ようになるしで、ワンワンしている中で、 ま、あるいは飲んでる中でですね、いや、 自分こういうこと困っててみたいな話とか も聞き出しやすくなると思うんですね。 グイぐい踏み込んでいくこともできるよう になると思うんですよ。で、その例えばな んですけれども、え、自分なんか過去に プロジェクトやった時にちょっとなんか バーハラチックの発言したとかそういう フィード受けちゃってみたいな、自分 そんなことやったやったこと全然ないと 思ってるんだけどみたいな話とかをこうし てくれるようになってくると思うんですね 。で、そのった時にいやもう自分さんとか 完璧なこう上司だし自分も1番尊敬してる 先輩ですとパハラとかありえない対局的に ある人だっていう話をこうし続けるみたい な。で、自分はもうそういう風なファクト を集めまくるんで、ま、皆さんに詳細して いただくためにいや、パワハラと対局的な 印象とか作っていきましょうよ、一緒に みたいな。ま、そんな感じでグイぐイこう 踏み込んでいくとどんどんどんどん ポロポロなんかこう色々出てくるんで、 それ拾い続けて投げ返し続けるっていう。 そうするとお互いこうそのいい関係性が できるんで強制関係生まれてでただただ こう一緒に上がっていくっていうことが 実現できるとこれ謎の平行線理論というか 平行士変形理論って呼んでるんですけれど もこうなんか上司のAさんがですねこう 上がっていくのと同時に後輩である自分も です一緒にこう平行変形をこう描いていく 形で上がっていくそれをするための強制 関係を描くために非常に重要なことていう のはギバになるるっていうでその後にこう 聞き出すっていうまそういうことだと思っ てます。ありがとうございました。今回は 佐藤さんにどうやって昇していくかって いうお話をお伺いしたんですけども、 キャリアズではこうコンサルに入るまでの 支援ももちろん行っていますが、入って からもどういう風にこう生き残っていくか みたいなこともコンシャル出身の エージェントがたくさんいますので、そう いったところもご支援させていただきます 。興味のある方は是非概要欄から公式 LINEを追加して、え、メッセージお 願いします。ありがとうございました。
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#昇進 #評価 #会社員 #会社 #キャリアアップ
【演者】
村木 勇也(むらきゆうや)
University of South Florida修士課程修了
新卒で日系の事業会社に入社
マッキンゼー・アンド・カンパニーに中途入社
エンゲージメントマネージャーとしてプロジェクトをリードする傍ら、コンサルタントの採用業務・新入社員育成業務も担当
2024年、ステラキャリアズ株式会社を立ち上げ
【今回のテーマ】
今回は、元JTC → マッキンゼー → 起業とキャリアを駆け上がってきた佐藤さんに、「どうすれば同期内で最速で昇進できるのか」を徹底的に聞いてみました！
上位タイトル者との関係づくり、ギバーとしての姿勢、そして自分の成果を正しく“上に”届けていくこと。これらの動きが、昇進スピードに大きな差をつける──というリアルで生々しい話も飛び出します。
【目次】
00:00:00 オープニング・ゲスト（佐藤さん）紹介
00:00:51 本日のテーマ：同期内で最速で昇進する方法
00:00:59 昇進の答えは一つではない（目指す速さや同期のレベルによる）
00:01:44 昇進の共通項①：「サラリーマンゲーム」のルールを理解する
00:02:32 コンサルファームの役職ごとに求められる要件（問題解決、コーチング等）
00:03:08 評価は「今の要件」と「次の役職の要件」で決まる
00:03:38 表向きの努力：できないことを練習し、フィードバックをもらう
00:06:13 昇進の共通項②：「政治（ポリティクス）」が重要
00:06:28 評価プロセスが堅牢でも、最終判断は「人」がする
00:07:43 上司への「ギバー」になる（忠誠心を見せ、信頼を得る）
00:08:30 政治的な動き（靴ペロ）は昇進ゲームにおいて非効率ではない
00:09:24 【質問】ワンオンワンをしても上司の期待がわからない時は？
00:09:34 【回答】徹底的にギバーになり、信頼関係を築いて心を開かせる
00:10:45 上司のサポーターになり、共生関係（Win-Win）を築く
00:11:45 「平行四辺形理論」：上司と一緒に上がっていく
00:12:05 エンディング